Kripto Sözlüğü: En Çok Kullanılan Terimler

Hayal edin: Geleneksel bir pazarlamacı, ilk kez bir Web3 konferansına katılıyor, “Toplam Kilitli Değer (TVL)”, “alfa grupları” ve “staking Yıllık Yüzde Getirisi (APY)” kelimelerini duyunca gözleri titriyor. Evet, bu eski ve yeni pazarlama dilinin arasındaki boyutsal duvar. Neden bir “Geleneksel Pazarlama ve Web3 Terminolojisi Karşılaştırma Tablosu” hazırlamıyoruz? Bu, tanıdık Ürün-Pazar Uyumu’nu Tokenomik Uyuma, A/B testlerini zincir üstü dedektif oyununa dönüştürmek ve hatta “müşteri sadakatini” NFT yeleğiyle giydirmek (şimdi Sahip Sadakati olarak adlandırılıyor) anlamına geliyor. Sonuçta, Web3’te topluluğunuzda “Günaydın (GM)” diye bağıran kimse yoksa, bu projenin ürün, pazar ve token ekonomilerinin henüz uyum sağlamadığını gösterebilir.

Web2 ve Web3 Terimleri Karşılaştırması

Aşağıda, ilgili içeriğin metin versiyonu ve Web3’teki senaryoların özel bir analizi bulunmaktadır.

• Ürün-Pazar Uyumu (PMF) ve Tokenomik Uyumu: Projenin tokenının tasarımı ve projenin hedefleri, değer teklifleri ile uyumu, ekosistem katılımcılarıyla ne derece örtüştüğü, ekosistemde olumlu bir döngüyü sürdürebilir.
• Minimum Uygulanabilir Ürün (MVP) ve Minimum Sevilebilir Ürün (MLP): Web3 ortamında, özellikle topluluğa ve katılıma vurgu yapıldığında, sadece uygulanabilir olmakla kalmayıp aynı zamanda erken kullanıcıların sevgisini de kazanmak esastır.
• A/B Testi ve Zincir Üstü Analitik: Zincir üstü kamu verilerini (cüzdan davranışı, işlem yolları vb.) kesin etki değerlendirmesi için kullanın.
• 4P Pazarlama Karması (Ürün, Fiyat, Yer, Tanıtım) ve Web3 Karşılığı (Ürün, Token, Kanal, Tanıtım): Web3 projelerinin temeli aynı zamanda üründür ve tokenlar da fiyat taşıyıcılarıdır. Kanallar esas olarak borsalar, cüzdanlar vb. üzerinden çalışır; tanıtımlar airdrop, teşvik, topluluk görevleri aracılığıyla gerçekleştirilir.
• STP (Segmentasyon, Hedefleme, Konumlandırma) ve Web3 Karşılığı (STP İzleme, Ekolojik Niş Seçimi, Topluluk Mutabakatı): Bunların arasında, topluluk mutabakatı en önemli noktalardan biridir; konumlandırma genellikle merkeziyetsizlik, mülkiyet ve fayda gibi anlatılar etrafında döner.
• Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV) ve Sahip Süresi Değeri (HLV): HLV, token sahiplerinin tutma süreleri boyunca ekosisteme sağladıkları toplam değeri (ticaret, staking, yönetişim vb.) ölçer.
• Müşteri Edinim Maliyeti (CAC) ve Airdrop Maliyeti: Airdroplar, kullanıcı edinmenin yollarından biridir ve bu süreçteki maliyet önemli bir bileşendir; aynı zamanda, cadı saldırılarının doğruluk üzerindeki etkisine karşı dikkatli olunmalıdır.
• Dönüşüm Oranı (CVR) ve Zincir Üstü Dönüşüm Oranı: Anahtar zincir üstü önemli eylemleri (NFT basma, stakinge katılma, çapraz zincir etkinliklerini tamamlama vb. gibi) tamamlayan kullanıcıların oranı.
• Yatırımın Getirisi (ROI) ve Topluluk/Katılım Getirisi (ROI): Sadece finansal getirileri değil, aynı zamanda topluluk etkinliği, yönetişim katılımı, ekolojik katkı gibi unsurların sağladığı uzun vadeli değere de daha fazla dikkat edin. TVL (Toplam Kilitli Değer), DeFi projeleri için önemli bir finansal ve ekolojik sağlık göstergesidir.
• Anahtar Performans Göstergesi (KPI) ve Zincir Üstü Ölçümler: Örneğin: Günlük Aktif Cüzdanlar (DAW), İşlem Hacmi (TV), Benzersiz Sahipler, Yönetim Katılım Oranı.
• *Pazarlama Hunisi (Farkındalık -> İlgi -> Karar -> Eylem) ve Web3 Kullanıcı Yolculuğu (Sahip Ol/Stake Yap/Yönet/İnşa Et): Anahta*r bağlantıları artırın: Sahip ol, pay al, yönet, inşa et, topluluk tüm süreç boyunca devam eder.
• Benzersiz Satış Noktası (USP) ve Protokol Değer Önerisi/Token Kullanımı: Web3 zincir üstü projelerinin temel farklılaşması, altyapı protokollerinin yeniliği ve tokenların gerçek uygulama senaryoları ile değer yakalama yeteneklerindedir.
• Ağızdan Ağıza (WOM) Pazarlama ve Alpha Grupları/Kripto Twitter/Topluluk Tanıtımı: Gruplarda/Twitter’da tartışma tanıtımı için kripto topluluğuna (KOL/ana üyeler) güvenin.
• İçerik Pazarlama ve Eğitimsel İfadeler/Belgeler/AMA/Alan Karmaşık Kavramların Açıklaması: Uzun Gönderiler, Proje Belgeleri, Soru-Cevap Etkinlikleri (AMA’lar). Web3 içeriği, eğitimsel değer, şeffaflık ve yüksek etkileşim vurgular.
• Viral Pazarlama ve Meme Kültürü/Token Ödüllü Referans Programları: Meme kültürünün doğal iletim gücünü ve token teşvikleriyle yönlendirilen bir fisyon mekanizmasını kullanmak.
• Büyüme Hackerı ve Zincir Üstü Büyüme Hackingi: Oyna-Kazan (Play-to-Earn) ve benzeri kazanma mekanizmaları. Teşvikleri otomatikleştirin (airdrop beklentileri, puanlar) akıllı sözleşmeler kullanarak, Gaz ücretlerini optimize edin ve hızlı büyüme için token mekanizmaları (esnek arz Rebase, temettü Yansıması) tasarlayın. Bunlar arasında, Oyna-Kazan Web3’teki yeniliklerden biri ve önemli bir büyüme modelidir.
• Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) ve Blockchain CRM/Topluluk İlişkileri Yönetimi: Kullanıcıları zincir üstü davranış verilerine (örneğin NFT sahiplikleri, yönetişim oylaması, staking hacmi) dayalı olarak katmanlara ayırın ve Discord rolleri, token erişimi ve kişiselleştirilmiş airdroplar aracılığıyla ince operasyonlar ve teşvikler gerçekleştirin.
• Müşteri Sadakati ve Sahip/Stake Edici Sadakati: Sadık sahipleri/stake edenleri, sadakat NFT’leri, kademeli staking ödülleri, yönetişim hakları ve özel erişim ile koruyun.
• Günlük/Aylık Aktif Kullanıcılar (DAU/MAU) ve Günlük/Aylık Aktif Cüzdanlar (DAW/MAW): Zincir üstü etkinliğin temel metriği, gerçek kullanıcılar ile botlar arasında ayrım yapması gereken.
• Kullanıcı/Alıcı Profili ve Web3 Kullanıcı Profilleri: Web3 kullanıcı türleri daha segmente olmuş durumda, davranışsal motivasyonlar (spekülasyon, inanç, inşa, yönetişim katılımı vb.) açısından önemli farklılıklar gösteriyor ve profilleme, zincir üstü verileri ve topluluk davranışlarını birleştirmelidir.

Web3’e Özgü Diğer Yaygın Jargonlar

• GM: Günaydın, topluluğa sabah selamları.
• DYOR: Kendi araştırmanı yap, sorumluluğu kendin al.
• ATH: Tüm Zamanların En Yüksek Değeri, tarihsel en yüksek fiyat.
• ATL: Tüm Zamanların En Düşük Değeri, tarihsel en düşük fiyat.
• FOMO: Kayıp Korkusu, bir şeyleri kaçırmaktan korkmak, körü körüne trende uymak.
• FUD: Korku, Belirsizlik ve Şüphe, olumsuzluğu aşırı vurgulamakta ve panik yaratmaktadır.
• Rug Pull: Proje sahibi kötü niyetle hareket eder, fonları alıp kaçar.
• GOAT: Tüm Zamanların En İyisi, erken yatırımcılara bir selam.
• TBA: Hemen Açıklanacak, beklemede, yakında açıklanacak.
• WAGMI: Hepimiz Başaracağız, hepimiz başarılı olacağız.

Özet: Web3 Pazarlaması, Bir Terminoloji Devrimi ile Başlar

Web3 pazarlamanın en sihirli yönü, ürün satıyormuş gibi düşünmenizdir, ancak kullanıcılar aslında “madencilik” yapmaya gelmektedir; tanıtım yapıyormuş gibi düşünürsünüz, fakat aslında “Airdrop çiftçiliği” yapmaktadırlar. Temel terimleri karşılaştırarak ve belirli Web3 senaryolarını analiz ederek, daha geleneksel pazarlamacıların Web3’ün benzersiz kavramlarını anlamalarına yardımcı olmayı umuyorum, böylece daha kritik Web3 pazarlama stratejilerini geliştirebiliriz. Örneğin, zincir üstü “Müşteri Edinim Maliyeti”nin, bir cadı saldırısı tarafından mahvedilen bir airdropa eşit olabileceğini keşfetmek, “Ağızdan ağıza pazarlama”nın aslında KOL’lerin (Anahtar Kanaat Önderleri) kripto Twitter’da shilling savaşları başlatması olduğunu anlamak gibi. Bir sonraki sefer patronunuz “Dönüşüm Oranımız (CVR) neden bu kadar düşük?” diye sorarsa, zarifçe “Zincir üstü dönüşüm oranından mı yoksa Discord’daki GM spaminden mi bahsediyorsunuz?” diye yanıtlayabilirsiniz.

Bu makale, Foresight News kaynağından alıntılanmıştır. İçeriğin tüm telif hakları yazara aittir. Telif haklarına ilişkin sorularınız için bizimle iletişime geçebilirsiniz.